B2B – מה זה ולמה יש עסקים שמכוונים רק אליהם

B2B היא שיטת שיווק בה עסקים משווקים לעסקים אחרים. במאמר זה נרחיב אודות שיטת שיווק זאת וזאת על מנת שהקוראים יוכלו להגיע להחלטה האם שיטה זו מתאימה גם להם. קריאה נעימה.

B2B – כל מה שחשוב לדעת

המשמעות של ראשי התיבות B2B היא Business to Business . כאן מדובר על עסקת מכירה בין שני גורמים עסקיים. מודל המכירה של שיטה זו הוא מודל בו עסק מסחרי אחד מספק שירות לעסק מסחרי אחר. על פניו שיטה זאת פשוטה וידידותית לעסקים, אך עדיין חשוב לקחת בחשבון שתהליך המכירה במודל זה בדרך כלל מצריך אישור על ידי מספר גורמים בחברה ולכן במקרים רבים תהליך המכירה עד הסגירה לוקח זמן רב ומצריך סבלנות רבה. 

הצלחת המודל השיווקי B2B – הדגשת התועלות

הצלחה בשיטת שיווק B2B מצריכה את הצגת התועלת או התועלות העסקיות בעסקת המכירה אל מול העסק לו מוצעת עסקה זאת. כאן חשוב להבליט בפני הלקוח העסקי האחר את ההתייעלות של צעד זה, צמצום ההוצאה הכספית עבור הצד המתעניין, חיסכון בזמנים, פוטנציאל להגדלת רווחים ועוד.

יתרונות B2B – מדברים באותה שפה

ישנם יתרונות רבים בעסקת מכירה תוך שימוש במודל B2B. נתחיל בכך שעסקים רבים מעדיפים לסגור עסקה עם עסק אחר, שכן הם חשים ששני הצדדים מדברים באותה שפה ומשתמשים בכלים דומים. כלומר, עסקים משתמשים בהיגיון כלכלי, קרי, הם מעוניינים לשפר את שורת הרווח וכאשר מדובר על עסק שעושה עסק עם עסק אחר, השפה הכלכלית ברורה לשני הצדדים. יתרונות נוספים הם שבדרך כלל הלקוחות חוזרים, כלומר הופכים ללקוחות קבועים וההתקשרות היא לטווח ארוך.

לסיכום, שיטת השיווק Business to Business , היא שיטה יעילה ביותר לעסקים שמחפשים אסטרטגיה שיווקית מנצחת, שכן משתמשים בה באותה שפה עסקית והיא מספקת פתרונות מקצועיים עסקיים וכוללת קוד שעיקרו אמינות עסקית.

שתפו את הפוסט עם חברים

מאמרים נבחרים מהבלוג שלנו

ציוד לבתי הספר

חינוך הוא אחד מהמגזרים העסקיים החשובים בעולם. מוסדות רבים להשכלה גבוהה, מכוני מחקר ופיתוח וכו' מעורבים במגזר החינוך למטרות השכלה גבוהה. שוק הציוד לבית הספר

קרא עוד»

בפורטל משאבי אנוש וכוח אדם תמצאו את כל המידע הנחוץ לכם על זכויות עובדים, עסקים ועוד.

  • 9758431 - 08
  • פנחס ספיר 8, נס ציונה
  • 17:30 - 09:00
© 2019 All Rights Reserved